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Fokussieren

Beim Bogenschießen wird zuerst das Ziel mit dem Pfeit anvisiert, danach ausrichten und Abschuss! Ins Ziel oder wie es im Bogensport heißt, ins Gold treffen.

Um den Pfeil (Fokussierung) ausrichten zu können, muss allerdings zuerst ein ZIEL vorhanden sein. Das Ziel (Positionierung) für ihr Unternehmen erhalten Sie nicht durch bloßes nachdenken. Oder schlimmer, einfach durch gestreute planlose Werbung bzw. Marketing. Vielleicht sogar freie Kapazitäten auf dem Markt anbieten, und den Weg zum Preisverfall schneller voranzutreiben.

Das ZIEL (ihre Positionierung) erhalten Sie nur, wenn Sie systematisch ein Alleinstellungsmerkmal aus ihrem Unternehmen herausarbeiten.

Wie ist ihre Positionierung?

Viele Unternehmen beweihräuchern sich selber und stellen auf ihrer Homepage die Maschinen, also die Technik dar was sie damit machen. Oder das sie für bestimmte Branchen fertigen. Damit der Leser (möglicher Neukunde), der ihre Homepage gefunden hat beeindruckt werden soll.

Fragen Sie sich doch einmal selber, ohne davon zu reden, dass Sie die besten, schönsten und größten sind, „Was hat der Kunde davon, wenn er bei uns kauft?“ oder „Warum sollte er gerade bei uns kaufen?“

Einen Kunden beeindrucken Sie nur, wenn Sie ihm Mehrwert liefern können. Die Kaufentscheidung eines Kunden geht meist über den NUTZEN eines Produktes. Überhaupt dann, wenn dieses Produkt vergleichbar ist.

 

Welchen NUTZEN bieten sie?

 

Beispiel:
Sie kaufen kein Auto, sondern „Freude am Fahren“.
Oder, Sie kaufen keine Zahnpaste, sondern, „damit sie Kraftvoll zubeißen können“.

Noch einmal zurück zum ersten Schritt, die Richtige Positionierung (ZIEL) zu finden, die zu IHREM Unternehmen passt. Genau dabei werde ich Ihnen mit diesem System helfen. Von Unternehmer zu Unternehmer. Mir und zig andere Unternehmen hat dieses System ebenfalls geholfen aus der Preisfalle herauszutreten.

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